醫(yī)藥招商，是從19世紀(jì)90年代末因醫(yī)藥外企入駐中國(guó)，開(kāi)始學(xué)術(shù)宣傳而演變的一種
藥品銷(xiāo)售模式。 在這之前，藥品的銷(xiāo)售渠道都是國(guó)家管控，從藥廠到當(dāng)?shù)氐墓╀N(xiāo)公司，再到醫(yī)院。
藥品代理制的盛行，讓中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展，制藥企業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花，從幾十家，到現(xiàn)在的幾千家甚至更多。做醫(yī)藥招商遠(yuǎn)沒(méi)有想先中的那么難，你只要抽空看下下面內(nèi)容就知道了！
充分的利用社會(huì)的資源開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營(yíng)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商通過(guò)構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)...[更多內(nèi)容]
簡(jiǎn)單來(lái)講醫(yī)藥招商就是直接把藥品賣(mài)給代理商；醫(yī)藥代表是直接把藥品賣(mài)給終端。
系統(tǒng)來(lái)講就是，醫(yī)藥招商和醫(yī)藥代表一個(gè)是醫(yī)藥銷(xiāo)售中的一種模式，一個(gè)是醫(yī)藥銷(xiāo)售的統(tǒng)稱；醫(yī)藥銷(xiāo)售的模式可以分為...[更多內(nèi)容]
目前醫(yī)藥招商中多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)是不直接與終端客戶，而是通過(guò)招代理商來(lái)做市場(chǎng)，而這一營(yíng)銷(xiāo)模式也叫做醫(yī)藥代理制。而這時(shí)候的醫(yī)藥企業(yè)的招商技巧主要集中在如果快速找到最合適自己的代理商上面，那么快速找到代理商的技巧有哪些呢...[更多內(nèi)容]
醫(yī)藥招商人員主要負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作或者是輔助上級(jí)主管完成招商工作，其每天的工作內(nèi)容主要分為以下幾種：
1. 定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性；
2. 按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；
3. 協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；
4. 建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)...[更多內(nèi)容]
1.遵守國(guó)家藥品法及按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷(xiāo)售；
2.根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開(kāi)展招商工作（如對(duì)代理商的要求和更重要的為代理商提供的支持）；
3.負(fù)責(zé)完成或超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；如爭(zhēng)取醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商訂單，積極與現(xiàn)有客戶進(jìn)行溝通交流，激勵(lì)、服務(wù)現(xiàn)有代理商等等；
4.根據(jù)所轄區(qū)域藥品招標(biāo)情況，配合做好整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程的跟標(biāo)工作以及根據(jù)所轄區(qū)域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價(jià)備案、醫(yī)保備案等工作?；
5.了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等信息?負(fù)責(zé)尋找多種銷(xiāo)售渠道，獲得銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)信息...[更多內(nèi)容]
作為醫(yī)藥企業(yè)的招商經(jīng)理，顧名思義就是為醫(yī)藥招商服務(wù)的，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成；至于招商經(jīng)理好不好做，要先從對(duì)招商經(jīng)理的要求來(lái)看。
1、對(duì)于年齡?；径际切枰?5歲以上，以為經(jīng)歷是很重要的一環(huán)；
2、專(zhuān)業(yè)要求。本科及以上學(xué)歷（也有部分要求是大專(zhuān)以上），醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
3、工作經(jīng)驗(yàn)。要求2年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)（也有三年甚至五年以上），1年以上管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
4、自身知識(shí)。接受過(guò)正規(guī)的企業(yè)管理培訓(xùn)；接受過(guò)GMP和醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；掌握企業(yè)管理基本知識(shí)和工作流程，并能熟練運(yùn)用先進(jìn)的管理方式、方法指導(dǎo)工作；具有較強(qiáng)的寫(xiě)作能力，能獨(dú)立完成公文、報(bào)告、紀(jì)要..[更多內(nèi)容]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中會(huì)有一些常用的話術(shù)以及技巧，下面以環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)從業(yè)多年的招商經(jīng)驗(yàn)來(lái)同大家分享：
首先要從說(shuō)詞上下功夫，也就是說(shuō)你要先說(shuō)服自己再去說(shuō)服代理商，試想連你自己都不相信，如何讓別人相信。所以準(zhǔn)備工作可以這樣做。
1.心態(tài)上要放平穩(wěn)，自信；
2.對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)政策支持要能脫口就出；
3.然后準(zhǔn)備幾套完整的說(shuō)詞來(lái)應(yīng)付不同的客戶；
4.設(shè)想你如果是代理商你會(huì)提問(wèn)什么問(wèn)題，你又怎么回答，然后你要知道代理商最高興趣的問(wèn)題然后你要拿出這些問(wèn)題結(jié)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去引導(dǎo)客戶...[更多內(nèi)容]
醫(yī)藥招商雙方簽訂合同的意義在于雙方在信任或者不信任的狀態(tài)下，因?yàn)楹炗喠苏猩毯贤陀辛朔梢揽?，在履行合作期間，雙方的書(shū)面承諾，有法可依，有據(jù)可尋，使廠家與代理商之間的合作，都能規(guī)范的承諾和履行，從而使整個(gè)招商合作的過(guò)程完美化，和合法化。那么醫(yī)藥招商合同里面包含哪些內(nèi)容呢？
1.首先合同開(kāi)頭需要有甲方和乙方，及招商廠家與代理商公司名稱；
2.要明確注明代理商所要代理的區(qū)域比如浙江省杭州市；
3.要包含代理商需要代理的藥品名稱、代理價(jià)格、年承銷(xiāo)量、代理年限和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保證金額等；
4.合同中要標(biāo)明甲方招商廠家像乙方收取市場(chǎng)保證金額的數(shù)目；
5.注明首批進(jìn)貨多少，然后還要注明合...[更多內(nèi)容]
1.給予足夠的優(yōu)惠政策；
足夠優(yōu)惠的政策支持是給代理商客戶最立竿見(jiàn)影的方式，在雙方都不了解的狀態(tài)，代理商選擇需要代理的產(chǎn)品時(shí)最先看到的就是支持政策，因?yàn)楫a(chǎn)品基本相同區(qū)別就在與廠家，誰(shuí)給的優(yōu)惠與支持多代理商就會(huì)更傾向于誰(shuí)。就如同去集市上買(mǎi)水果，同樣的水果一個(gè)十塊錢(qián)三斤一個(gè)四斤，當(dāng)然你會(huì)傾向于多看看后者。
2.透過(guò)語(yǔ)言的鼓勵(lì)或者是激勵(lì)；
當(dāng)代理商對(duì)你產(chǎn)品有意向時(shí)相比于直接讓他簽合同來(lái)說(shuō)，如果你更多的去鼓勵(lì)他做市場(chǎng)，像后期我們的支持等等以及當(dāng)達(dá)到目標(biāo)后會(huì)有說(shuō)明樣的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，那代理商簽合同時(shí)會(huì)更放心；
3.通過(guò)溝通技巧自然而然的合作...[更多內(nèi)容]
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